抖音直播带货主播薪资怎么算出来的,抖音带货主播提成比例

抖音直播带货，921好物节官方针对发货进行了调整，帮助商家降低退货率。退货率不仅影响商家体验分，对主播收入影响也非常大。那么如何给主播算薪，才能公平？激励主播帮你日收百万？

1.很多头部直播间都已经通过订单跟踪，精准计算主播带货收入，激励主播优化话术？

2.如何在直播中实时考核主播话术，降低退款率？

（图片据来源：抖音电商中心）

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一刀切用总退款率算提成不公平？能不能跟踪主播轮班订单？避免纠纷？

现在大多数的直播间在结算薪资提成时，往往是按综合退款率计算，这样对多主播的直播间来说，是不太公平的。那么该如何公平结算各个主播的提成呢？

备注：综合退款率=总退款/总收入，即60W/200W=0.3

【主播退款统计】可自定义周期日/周/月统计不同主播的订单情况，直观查看各主播的成交订单数、退款订单数、退款金额、有效订单金额等，能够公平结算主播的有效带货收入。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）

如下面这个直播间，主播A本月的实际有效金额是16.37W，主播B本月的实际有效金额是14.93W。

那在给她们结算薪资提成时，如果用之前的一刀切计算方式，对主播A不公平。现在根据他们各自的实际卖出货品GMV计算，对于主播A来说就会更合理公平。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）

在给主播结算薪资时，还可以通过【直播记录】查看主播的详细订单，直接看到主播周期时间内每一场直播的每一笔订单状态，帮助主播快速核算自己的薪资提成。

（数据来源：果集·飞瓜智投主播退款统计，数据已脱敏并授权）

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直播间实时退款率太高？如何快速调整主播话术，降低退款率？

在主播话术和直播间氛围驱使下，用户容易出现下单后又立马退单的情况，导致直播间实时退款率太高，需要立刻调整主播话术或排班。

飞瓜智投轮班页面迭代更新，新增退款订单数、退款金额指标，帮助运营实时跟踪各主播的退单情况。

（数据来源：果集·飞瓜智投轮班，数据已脱敏并授权）

同时新增【订单】页面，可查看各主播的订单明细，快速了解到主播是哪个商品退单，从而优化话术和排班。

（数据来源：果集·飞瓜智投轮班，数据已脱敏并授权）

比如，下面这个直播间，主播B在讲解商品时的退单有23单，但主播A在讲解商品时仅出现12单退单，说明主播A在讲解商品时的逼单话术可能更好，在后续排班中可以多安排主播B讲解商品。

（数据来源：果集·飞瓜智投轮班，数据已脱敏并授权）

平台的算法可能会一直更新，品牌商家只有利用直播工具实时监控直播数据，持续调整直播内容，优化人、货、场，才有可能持续获得流量。

抖音主播课程抖音橱窗佣金怎么算？

抖音主播课程佣金比例：一般要高于30%才有盈利空间，如果佣金太低很难盈利。以淘宝联盟抖音带货来说。抖音佣金比例分别是：抖音抽10%。淘宝抽6%。剩下的全是你自己的。

抖音直播怎么提成？

个人直播礼物只有30％的提成，入驻公会后直播提成为40％起，最高可达60％。

主播的固定分享比例为45％。主播完成任务后，可以获得最高5％的额外奖励，分成45％－50％。同时，行会也不能收取服务费，将会有5％的服务费作为对主播的奖励，那么主播的比例可以达到50％－55％。

抖音内容发布建议：

1、发布频率是一周2-3条为基本，然后进行精细化运营，保持视频的活跃度，让每一条视频都尽可能的上热门。

2、将15秒的视频拆解成封面、内容、爆梗三个部分。封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾的时候一定要留一个梗。

3、背景音乐和视频高度匹配，有节奏感。

4、尽量人格化。抖音其实还是以人为主，无论是使用真人、动画人物、语音人物都是要让用户有真实感和参与感。

抖音直播收入怎么算的？

抖音与公会的分成比例有三个等级：70%、50%和40%，对每一等级都有相应的公会音浪要求。

公会在后台调整的分成比为主播总流水的分成比，例如公会设置主播分成比为30%，主播收入100元，公会评级S，则结算时公会获得40元，主播获得30元。

这是平台和公会之间的分成比例，我们了解到，抖音与素人主播的分成比例则是反过来的，就是素人只能分30%。

扩展资料

抖音最近推出了面向平台优质达人的"p!ck计划"，将根据视频质量、播放量、点赞量以及实际下载量进行定级，定级分为"C级"到"SS级"五个等级，将给予100-6000元/条的补贴，相当有诚意。

这个计划主要是官方挖掘潜力达人，培养能被官方自由掌控的有创作能力的高质量达人，现在还在考核阶段。

对达人而言，赚视频补贴显然比直播收入高多了。所以，对于头部甚至中腰部以上的抖音达人而言，直播自然不是他们首选的变现之道。即使是莉哥、高火火这样直播系的达人，无论是接线下商演还是视频广告，都远比直播好赚多了。

投资20万做视频直播电商，年收入达2000万，你敢不敢做？

直播带货无疑是2020年最大的风口了，三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等等，吸引眼球的标题层出不穷。不可否认，直播带货的确带来了天量的成交，也为网红主播带去了可观的财富。

上次在一个千万粉丝的网红直播间，看到主播硬生生的将商家报的29块9的零食砍到了9块9，我的天呢，当时我都忍不住想骂主播了，怎么能这样剥削商家呢？就算你有粉丝也不能太仗势欺人了。无奈的商家最后说，好吧好吧，就挂100单，当福利了。主播说，挂5000单，我来买单。当时感激涕零的我，心想主播人可真好，活该你粉丝多。

随着对网红直播带货套路的了解，发现自己被打脸了。是的，上面那个是主播和商家联合演出的一场戏，业内称之为剧本。做网红直播带货的新人，都会有培训到。29块9是个价格锚，实际成本不到5块钱，双方演戏配合让观众觉得占了大便宜，仓促下单。这样的套路早几年在线下就被玩腻了，如今搬到了线上，竟然把我这老司机都给骗过了，诶，江山代有才人出，前辈被拍打在沙滩上。难怪直播带货的退货率奇高，这也是其中一个原因了。

直播的泡沫会跟那些5000万，1亿的数字一样越来越大。媒体只想整个吸精新闻，配合直播从业者把这场戏演下去而已。其实如果没有直播，你我都无法想象人口基数的力量可以这么魔幻。但是总盘子也就这么大，现在越来越小。

题主信不信，现在新进入直播行业的人，大多数是当初看直播的那些人。何不自己做，这是我们一贯的聪明思维。所以劣币驱除良币正在发生。顶级主播因为有了资源资本，雪球滚出来了，后面也好转型。无非就是做精做专，花更多成本去管理人员、管理品控、注重服务。该走的路谁都不会少走。而那些后进场的，无非就是一地鸡毛，倒是那些搞主播培训的赚的盆满钵满，淘金的没砸到金子，卖水的发了财。话说哪个行业又不是这样呢？

只能说，这个想法太幼稚。

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