抖音直播什么叫憋单,抖音直播场控是干什么的

最后更新 :2022.09.22

很多新手品牌商家在抖音直播时,都会遇到直播间没有人气流量的问题,直播间也一直没有销售,额不出单。其中,抖音直播憋单一直是一种很有效的手段,憋单能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能让直播间销售额冲高,那关于憋单,商家最想知道的细节有哪些?

一、抖音直播间什么时候开始憋单比较合适?

二、抖音直播间用什么样的商品憋单?

三、抖音直播间憋单时要注意哪些问题?

四、抖音直播间憋单后的效果怎么查看?

抖音直播间什么时候开始憋单比较合适?

1、整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候

例如这个抖音直播间,在15:55时刻,这时直播间在线人数开始逐步增加,但是自然流量转化率仅有0.9%,而且此时用户的平均停留时长仅为27秒。

此时可开始憋单,延长新入场观众在直播间的停留时长,利用好这波流量增长。

 

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2、直播间互动率低,场观有下降趋势的时候

当抖音直播间观众开始下降,但总人数又不高,可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时,需要在直播间等待福袋开奖,可以提升粉丝们在直播间的存留,拉长直播间的观众停留时长

 

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3、用户停留时长低的时候

憋单是利用热点商品拉高观众停留时长,一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单;另一方面,停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

例如这个直播间,在16:19时刻,开播后十分钟后观众停留时长从72秒降到53秒,且在线人数也在下降,此时可以调整话术开始憋单,遏制场观和停留继续降低。

 

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憋单用什么样的商品?

憋单选品的时候一定要让大家认为是爆款才是可以的,一般是店铺内的点击率比较好的高转化商品,不要用尾货和9块9商品。

关于憋单商品的选择,可以以商品的曝光点击率数值作为参考,而不是商品的销售额。根据每场直播间的商品转化情况,筛选出热点商品。

 

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例如这个直播间,曝光击率接近24%,说明直播间每4个看到的人就会有一个点击该商品。

而且点击后的付款率也超过了15%。说明在直播间很受用户欢迎,主播应该多进行讲解,可以看到实际讲解次数也高达47次。

 

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抖音直播间憋单时要注意哪些问题?

憋单除了选品外,另一个关键环节是主播话术和节奏。

憋单要让粉丝感到随时可能会放库存,同时又需要拉长压慢节奏,拉长直播间观众的停留时长。所以要求主播话术要过关。

关于节奏,不是一波憋单就能把人气冲到1000人,要把握好进人速度来决定开库存。如果进人速度减缓,就要根据人数比例来释放一定库存。

 

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憋单效果怎么评估?

再憋单结束放完库存后,正常情况下,直播间销售额和订单数的增长曲线是接近一致的,如下图:

 

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但有时候会发现,订单确实增加了但是销售额并没有同步提升,这是因为存在很多下单未付款的订单。

这些下单未付款的订单不仅占用库存,影响其他真正想要下单的用户,而且时间一长还存在取消的可能,会大大影响憋单的效果。

运营可以通过商品的总订单数、未付款数以及下单未付款率,来帮助主播调整逼单节奏。

 

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憋单是什么意思?

憋单简单来说就是采用运营手段,把在线人数拉高,同时又有很多人扣屏互动,营造了这个直播间很火热的感觉。

抖音直播“憋单”,能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能让直播间销售额冲高。比如说,直播间内,一旦放出“憋单福利”,这个产品就很容易卖出去。此外,由于话题不断,直播间的热度不停,就会表现出流量稳定、互动良好的效果,系统往你直播间的推流就不会停,那在线人数就不会降得太低。

所以说,抖音直播“憋单”的核心逻辑是:将路人留在直播间,形成互动氛围,最终获得的效果是将部分路人形成转化。

那么问题来了,如何让这些人继续留在你直播间,处于高度亢奋的状态持续跟你互动扣屏呢?

抖音直播什么叫憋单,抖音直播场控是干什么的

有一些非常基础的数据需要你谨记。

首先是开启抖音直播“憋单”的时机。当整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候。此时,代表了新观众较多,但是用户下单观望的情绪比较明显。这个时候做憋单,就可以延长新入场观众在直播间的停留时长。

其次是停止抖音直播“憋单”的时机。当你发现直播间互动率变低的时候,由于此时用户可能大部分已经完成了购买,或已经做了大量的互动,此时停止抖音直播“憋单”,转而让主播有时间讲解商品且刺激下单,或转用开奖等其他营销手段,更是一个明智的选择。

憋单是什么意思啊?

憋单意思如下:

出自抖音,简单来说,抖音直播“憋单”就是采用运营手段,把在线人数拉高,同时又有很多人扣屏互动,营造了这个直播间很火热的感觉。

抖音直播“憋单”,能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能让直播间销售额冲高。比如说,直播间内,一旦放出“憋单福利”,这个产品就很容易卖出去。

憋单技巧:

首先是开启抖音直播“憋单”的时机。当整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候。此时,代表了新观众较多,但是用户下单观望的情绪比较明显。这个时候做憋单,就可以延长新入场观众在直播间的停留时长。

其次是停止抖音直播“憋单”的时机。当你发现直播间互动率变低的时候,由于此时用户可能大部分已经完成了购买,或已经做了大量的互动,此时停止抖音直播“憋单”,转而让主播有时间讲解商品且刺激下单,或转用开奖等其他营销手段,更是一个明智的选择。

憋单是什么意思?

憋单简单来说就是采用运营手段,把在线人数拉高,同时又有很多人扣屏互动,营造了这个直播间很火热的感觉。

抖音直播“憋单”,能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能让直播间销售额冲高。比如说,直播间内,一旦放出“憋单福利”,这个产品就很容易卖出去。此外,由于话题不断,直播间的热度不停,就会表现出流量稳定、互动良好的效果,系统往你直播间的推流就不会停,那在线人数就不会降得太低。

所以说,抖音直播“憋单”的核心逻辑是:将路人留在直播间,形成互动氛围,最终获得的效果是将部分路人形成转化。

那么问题来了,如何让这些人继续留在你直播间,处于高度亢奋的状态持续跟你互动扣屏呢?

有一些非常基础的数据需要你谨记。

首先是开启抖音直播“憋单”的时机。当整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候。此时,代表了新观众较多,但是用户下单观望的情绪比较明显。这个时候做憋单,就可以延长新入场观众在直播间的停留时长。

其次是停止抖音直播“憋单”的时机。当你发现直播间互动率变低的时候,由于此时用户可能大部分已经完成了购买,或已经做了大量的互动,此时停止抖音直播“憋单”,转而让主播有时间讲解商品且刺激下单,或转用开奖等其他营销手段,更是一个明智的选择。

游戏陪玩“藏猫腻”,最高可达1小时500元,记者暗访陪玩女,画面不堪入目,你有何看法?

个人认为,游戏陪玩是一个新兴行业,还不是很正规,所以会被一些人钻了空子。

随着游戏行业的不断发展,“陪玩”也逐渐成为了一个新鲜职业。顾名思义,陪玩就是有偿提供陪客户玩游戏的服务。目前主要分为线上陪玩和线下陪玩,线上陪玩大家肯定都很熟悉了,就是在网络上花钱找人陪玩游戏,甚至还有一些网红主播或者职业选手也会兼职提供陪玩服务,例如LOL主播死亡宣告,也在陪玩平台上挂了号。不过明星选手陪玩的价格也都比较高昂,通常在几百块钱左右。另外一些游戏主播为了增加直播效果,也会在直播中请陪玩制造气氛,例如骚男,小智都曾在直播中找过女陪玩。

 

另外还有一种线下陪玩,通常存在于一些网咖和大型网吧里,只要玩家掏钱,就能陪你玩游戏解闷,最便宜的也需要50块钱一小时左右。不过线下陪玩还有一种方式就是上门陪玩服务,这种陪玩价格比网吧陪玩还要高,甚至最高的能达到500块钱一小时,为什么会这么贵呢?最近有一名记者偷拍暗访了一个陪玩女。

 

这名记者在网络上叫了一个陪玩女进行服务,不久后陪玩女赶到记者所在的地方。随后记者跟这位陪玩女聊了起来。结果一聊才得知,线下陪玩行业水真的很深,而且涉足“灰色地带”。根据这位陪玩女透露,除了正常的陪玩游戏之外,还可以COSPLAY,逛街,唱歌,假装情侣,按摩等特殊服务。当然根据项目的不同,收费也不尽相同,最高可达400块钱一小时。而且自己是一名正在上学的大学生,在一个偶然的机会下发现线下陪玩很挣钱,才选择入行的。

 

一边说着这个陪玩女一边坐到床上,还脱了外衣,画面有一些不雅。后来记者了解完情况后,就想打发这个陪玩妹子走,但这个妹子还是要让记者花钱,美其名曰“上门费”和“打车钱”,而记者为了快速脱身,只好给了她200块钱。之后记者把这段视频曝光了出来,引发了网友们的热议。

 

个人认为,陪玩服务是近几年才兴起的一个行业,还不是特别正规,也让不少人打了“擦边球”,让陪玩服务“变了味”。不过大多数网络平台或者连锁网咖的陪玩还是非常正规的,仅仅是单纯的玩游戏。至于一些不正规的“天价陪玩”,肯定还是有猫腻和灰色服务的。另外对于点陪玩的玩家来说,最好也找一些正规陪玩平台,否则受到财产损失或者精神上的损失就会很麻烦。

 

那么对于线下陪玩乱象,大家都有何看法?

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