带货达人都在用的8种直播带货成交话术

最后更新 :2022.09.20

直播电商全面爆发,全民直播的盛况更是空前绝后,不过直播带货虽火爆,但分化明显。头号主播有流量,每场直播的销售量都十分火爆。而才入门的新手主播却还在直播间尴尬的大眼瞪小眼,找不到话题聊,转化惨淡。今天金婵学堂主要就跟大家来分享8种直播带货成交话术,这可是很多带货达人都在用的的话术技巧哦。

1.分享成交法:

以好物分享为由头,以家人称呼拉关系,言简意赅地介绍产品,只要稍微改变一下话术,就是另外一种成交模板。

案例:我就是有好的东西藏不住,一定要跟你们唠一唠,看看我们家这个芒果,金黄薄皮,轻轻一撕就能轻松剥开,又甜又多汁,你喜欢吗?如果你喜欢的话,在我直播间,批发价卖给你!

带货达人都在用的8种直播带货成交话术

直播带货成交话术

2.劝告成交法:

以劝告的形式提醒用户买贵了,然后通过数量和价格优惠,吸引用户,达成成交。

你也可以说:别再去超市了,别去网红那里了,别再买什么材质的商品的,以否定用户但又从用户角度着想的方式推荐。

案例:别去饭店花百来块钱吃小龙虾了,来我直播间,一包、两包、三包........买一送一,只要xx元

3.求助成交法:

以求助的口吻来介绍自己正在销售的产品,突出产品质量好、价格便宜。作为商家你只要把芒果换成苹果、火龙等产品就可以拍另外的产品。

案例:兄弟姐妹们,帮帮我们吧,现在西双版纳每天都是高温,我们这么好的菠萝蜜已经熟透了,现在只能烂在地里,还卖不了钱,要是再不卖的话,成本都收不回来了,如果你喜欢吃菠萝蜜,你帮我点一个小爱心,一杯奶茶钱,我就可以给你发满满一箱,都是这样的好品质,帮帮我们吧。

4.价格成交法:

以用户的普通消费视角来提问,商家否定用户的价格认知,然后再给出超级价格福利,特别适合按斤、包、个、双等数量单位计价产品。

案例:甲:老板,你这玫瑰花多少钱?乙:39.9 甲:一扎啊?乙:哪有那么贵啊,这里是昆明斗南39.9随机二十支玫瑰,再加一扎多头玫瑰,再加三只向日葵,再加一张洋甘菊,再加一束洋桔梗,再加一只绣球,鲜花六件套,来我直播间,39.9给你包邮到家。

带货达人都在用的8种直播带货成交话术

直播带货成交话术

5.产地成交法:

突出新鲜、一手、价格三个核心,比如开头可以模仿成——葡萄干啊还是得吃吐鲁番的,橙子啊还是得吃刚从树上摘下来的。

案例:山竹啊,就要吃新鲜的,不要整天提你们那边8.8、9.9,你能比我们原产地便宜吗?我们是一手货源,价格都非常美丽,你要喜欢啊,来我直播间,都是这样XXXX。

6.超值成交法:

以自问自答的方式,和用户日常的认知形成反差,从而突出自己产品的优惠。只要把商品、价格、数量换一下,就可以套用在食品、纸巾、垃圾袋等一系列产品上。

案例:你平常买这只笔需要花多少钱,两块钱要吧?你今天来我直播间,9.9给你一盒、两盒、三盒,再加一包、两包、三包、四包,这一箱总共70只给你包邮到家。

7.同情成交法:

先表明某身份获取同情,获取用户的同理心,再强调用户之前的消费不合理,最终突出自己产品的质量和优势。

案例:你见过大山深处的原生态蜂蜜吗?最好的东西都藏在了无人问津的身上,最纯的蜂蜜,最淳朴的养蜂人,深深地震撼了我。他们在花期的时候,在山上一呆就是三个月,原始的蜂蜜咬下去的心都化了,而总是滞销的蜂蜜是养蜂人最大的苦恼,你要是喜欢,帮我点个爱心,十几块钱,给你发一瓶原生态的蜂蜜,收回成本钱就可以了。

8.降价成交法:

以对话模仿用户询价、比价的心理状态,同时通过明显的降价、来向用户介绍产品的价格、产地优势,拍这类视频要注意一问一答的紧凑性。

案例:A:大姐,某某怎么卖?商家:别人卖多少?A:49.9商家:那39.9A、别人有百万粉丝支持商家:那29.9A、别人还送XX商家:好了好了,你看看我这里,都是原产地的,货真价实。你要喜欢,给我点个小爱心,19.9 10斤下方小黄车,包邮到你家。

以上这8种直播带货成交话术,各位只要把价格、商品名字换一下,直接用起来就可以了。

带货达人都在用的8种直播带货成交话术

直播带货需要注意五个细节

另外,我这里还给大家总结了一下,下直播带货过程中想要转化,还需要注意五个小细节:

①直播带货的过程中,有条件的一定要把你要卖的商品拿在手上,穿在身上,或者挂在某个可见可触碰的地方,而且最好是在商品的原产地,原车间里面直播。

②直播带货的过程虽然有很大的表演成分,但也要更加真实化、接地气化,要用用户听得懂,能接受的方式来介绍产品,能口语化就口语。

③亲自试用如果你卖吃的,在直播的过程中,就直接演示给用户看,比如切苹果、芒果、橘子等。如果你卖服饰、道具、美妆等产品,就直接穿在身上、涂在脸上向用户反馈,用户通过你的展示、表情的反馈、再加上语言上的引导,进入小黄车/小风车购买的概率就会大大增加。

④注意时间卖货不适合长篇大论,所以要在极端的时间里面吸引到用户的注意力。大家再回头看看我给总结的8个模板,一般在3分钟以内就可以完全把产品介绍完成了,希望大家能把控这个时间。

⑤价格优势价格是影响消费最重要的因素,所以不管你是隐喻还是直诉,都要把价格优势告诉用户。可以是提醒用户买贵了,可以告诉用户你的很偏,也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

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