抖音小店运营思路与方法,抖音小店运营技巧

最后更新 :2022.09.12

整个服装行业赛道卷成这样了,你还做服装,就不想跟你讨教讨教吗?啊啊,那你做吧做吧啊,我给你讲点做服装的思路,想赚钱你听听啊。首先抖音电商流量为什么怎么样,我们知不知道都知道吧,竞争这么激烈,首先你不是什么知名品牌,你也没有什么粉丝基础吧,我估计团队的内容创造能力应该也一般。

那你告诉我你靠什么挣钱对吧,你靠这个呢,咱也没有,那你看到的抖音电商挣到钱呢,其实是极极少数的,我前几天还在和卖衣服的老板在一起聊天,他跟我说他抖音上一年挣六七个亿,净利润去到20%,你想想这是什么概念?聊完之后呢,我反应过来三件事情,我跟你分享一下,第一是什么?

就是你要做啊,你选赛道的时候,你就去做那些高品质高客单价,你看那些做低客单价,它定价一般定什么两倍两倍以下,这只毛钱啊,如果是我做,我告诉你,我定价起码是2.5到三倍以上,而且做就做高品质轻奢赛道,我们把那个毛利空间给他留足。还有一个就是能卖货的主播,我们要站在自己手里啊,你看那些卖货赚钱的啊,要不就是两夫妻,老板老板娘,要不就是说什么大主播是你自己的员工,对不对?如果你还在大量依靠外面的达人去给你带货,你想想这个业绩波动得多大?

而且什么退货率库存这些你都控制不好,你知道吧?还有就是你在找主播的时候,你一定要找符合你自己品牌调性的主播,比如说你是走那些知性优雅设计路线的,你就不要整那些什么欧美嘻哈的主播,还有一个就是非常重要的就是一个sku你要收窄,你知道吧?你要把库存控制好,你要做精选的模式,还有就是配上那个叫叫什么供应链,柔性供应链啊。

对,配上那个柔性快板供应链啊,你不用深究这个东西,我跟你说人话就是它要品质和胶漆保持一致,胶漆要短,我举个例子,呃比如说我做200到300件,你卖得好了,是不是要快速不错,那就是说我们作为商家的销售端和我们的供应链端要紧密连接,你把我说的东西你给我整明白对不对?你在抖音上做服装挣钱的可能性可能会大一些,那咱这个供应链咋解决啊?供应链的问题这个简单,你直接问我就好了,这些东西都是好解决的,首先最重要的是什么?把运营整个思路打开。

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