电商到底怎么做,电商是如何做的

最后更新 :2022.07.16

今天一个视频给你讲清楚电商到底是怎么做的,其实非常简单啊,一共就五步,第五步呢,最重要,一定要看完,第一个那就是选品,选品啊就像找老婆,老婆找得好,你把家稳了,你后边怎么努力都很容易成功。
选品呢,也是做电商最重要的第一步,没有之一。首先我们新人啊,最容易犯的误区,市场自己喜欢什么买什么,你喜欢服装就卖服装,你喜欢吃零食你就卖零食,孰不知啊,这些类目不是不能做,是你拥有了一定的技术以后和经验,你才能去操作这些联盟。

赚钱其实也很容易,但是你是新手,什么都不会,你进来以后啊,就是炮灰啊,随时被别人炸死。这种类目不赚钱不说,退换货还是机构,那么新手啊,你就结合我的经验就行了,我最早是做什么的呀,做的就是我们当地的狗笼子厂生产的狗笼子这个类目啊,纯利润才有百分之二点几,最多5%,以前我最疯狂的时候啊,一个店一年卖个一两千万,算个总账,一年到尾打底儿大几百万,最后利润只有不到100万。
但是记住了,这些类目呢,可以让你用来练手,了解电商,因为你前期什么货都没有,你没有价格优势,你说别的产品再好,跟你有毛线关系,你是不是得从自己身边最有优势的产品先开始呢,先入门,后来呢,我就选了宠物行业里另外一个品类,那就是猫粮,狗粮,这种利润率就高啦,纯利润达到10%几以上,你说我一个店同样卖两千万,原来呢只赚几十万,换个利润高的类目,你就能赚到200万,这个就是选择大于努力。
做生意技术是第一步,核心要看你的商业思维,那么选品就跟商业思维有直接关系。所以我给你们的建议是,先从你自己身边的土特产和你这城市的工厂的产品开始,因为有价格优势,你了解这个产品好切入,你先整个敲门砖行不行?但是这里边有个重点啊,千万不要做低利润的事儿,你像很多人上来,他搞什么呢?卖个大蒜,卖个大米,卖个蜂蜜,卖个水果,这些东西啊,运输当中有破损。
差评还高,你说一个水果,一棵树上每年的口味都不一样,今年吃你好了,明年再吃就不行了,是不是得给个差评啊,你的忠诚度是没有了,所以尽量选择啊,半标品或者标品,那么土特产啊,也不是不能做,你像我的学员有卖什么烤冷面的,卖什么降压的呀,卖什么辣子鸡的呀,一年也能赚个几十万,为什么?因为它利润高。你还可以选一下你身边的工厂的这些产品啊,这些产品大部分来说啊,都是30%-50%的利润,客单价也选一些高,但你像什么机械类目,什么包装机啊,液压机啊,这些从几百几千到几万的,30%厘米算,一天就出个几单,你不就赚个几千块钱吗?第二点就是做主图详情和视频里边儿有一个方法论啊,就是直接找卖得最好的同行,直接1 : 1翻拍他,或者直接复制他,他怎么拍你怎么拍,它用什么颜色,用什么颜色,它用什么角度,你用什么角度,他用什么文,你用什么文案,为什么?
因为好的主图详情,包括视频。那些能够给你的点击率、转化率带来一个很好的提升,点击转化能达到免费流量的标准,你的销售额就高,销售额高了以后你就能拿到更好的排名,拿到更好的排名你才能有更多的曝光,进行一个新的一轮的开始,这样的话有免费流量你才赚钱。
做电商很多人呢,全是没有免费流量,付费推广的太多,没有免费流量,最后的付费推广一降下来的时候,你根本就不赚钱。我的学员有一天卖一万多单子,从过去能够赚个几百万一年到最后现在亏钱,就是因为没有免费流量。以前做的人少,你开什么车都行,你怎么推广都行,好做的时候啊,你直接上链接,拍个视频或者直播,你都这么报单。现在可不一样了,竞争多了以后,拼的是深度运营,拼的是谁技术更好,拼的是谁对电商更加了解,别人的产品能卖爆,就是因为考核标准的点击转化,这些都是合格的,你用别人合格的经验,你再去操作,这种你一定能成,这也就是成功的一个商业思维的秘诀啊,就是复制别人。走过的路,第三个就是做基础的销量和基础评价了,因为别人点击你的链接啊,或者你做直播,点击你的直播间,你这里的产品一个销量都没有,一个评价都没有,我问你啊,主相亲啊,变得跟他一样,别人开完了以后才敢买吗?你放心啊,你买的是不是也是反复跟别人对比,然后看看这个产品到底实拍的效果怎么样啊,他的评价别人是怎么回复的呀。
所以说啊,商家跟消费者本身是对的,无论你出的啊有多牛逼,但是别人啊,就相信跟我一样的消费者,他们是怎么反馈的,这个事决定了你转化的最重要的指标,超出基础销量和评价很简单,找资源就行了,不要在乎那点钱啊,因为它能给你节省时间成本,同时啊,很多资源能够安全地给你触屏,没有的话找我分享。第四个就是付费推广,付费推广是一定要做的啊,不要把链接删完了啊,或者起了直播间或者短视频啊,你呢就不去推广,就等着直接薅自然流量,现在所有的。
现在啊,都是白热化的技术竞争和谁更能够出钱,出更多的钱去推广,这非常重要。因为啊,现在所有的流量都宝贵,平台也要赚钱,你从他这儿买流量,平台也给你照顾,这也就是所谓的向平台交保护费。
那么付费推广其实也有两个核心,第一个指标就是递增花费,因为你的花费做递增的原始数据累计胡,你的数据模型才能跑得更快,集数更大,才能带来更多的免费流量。这也是跟第二个指标有关系,就是你开搜索直通车的时候啊,一定要缺更多的精准的关键词,数量越多,你才能够相应带来更多的免费流量的关键词。有道理啊,你开了100个关键词,那么这100个付费当中啊,因为你花费增的时候,这100个付费的关键词啊,他会带出来免费流量,免费流量是哪些词的,也就是相应的给予100个关键词,所以你核心赚钱的免费流量。
通过你复制流量带出来的,那么你再好的技术,如果你的PS2和服务评分下降了,你就会直接或者直接车辆,因为 Bf2,也就是所谓的评价,别人就说你是差评,就说你产品不好,你说你这个东西平台让你卖吗?肯定给你转钱啊,你要是卖假货,1HAO一个准,一举报一个准,所以啊,差评尽量不要有,那么还有服务评分,你看三分钟回复率一定要达标,必须啊,时时刻刻人工回复,这非常重要。还有法涉及十一点儿,别别整什么ad物流,你这种情况下平台给到你啊,直接给你降权,或者直接给你推荐乏力保证金,这都很正常。
还有产品,产品就是不行,真是牛逼,那么消费者买完以后给你晚景退款,你有啥资格都给他退啊,你说现在很多平台是不是有很多骗人呢?图片的展示的特别好,结果发到手里边他们完全不行,所以也不怪很多人颈椎款产品都。你问人家正常的第二个评分是4.5以上,你呢三点儿几,你还问我为啥断流,就是你本身不行,根本就不注重那些数据指标的维护,这些数据指标的维护除了正常的维护以外,他跟着产品自身有关,所以产品一定是以所有技术相应能够府城达到一个点的最重要的指标。

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