店铺转化翻一倍,如何提高店铺转化率

最后更新 :2022.09.06

很多新手粉丝来问我,为什么自己每天也有很多搜索,流量也起来了,怎么就是不转化呢?想要提升转化率又不知道该怎么做。那么今天呢,我就给大家来讲一讲怎么解决转化率的问题。我们首先要知道影响转化率的因素主要有产品的价格,销量评价,主图与详情页的质量,客服接单,转化等等,那么新手做电商的通病就是做不到认真选品,随便找个自己认为可以做起来的产品就上架,因为一定可以出单,对自己也有着盲目的自信,那么这样做一般都很容易失败,起不来流量,甚至有可能流量起来了,转化也起不来。

所以我们在操作产品之前呢,就一定要对产品进行测款,测款的方式主要有直通车测款和动销车款。价格因素主要影响的是标品,不过在产品看起来无区别的情况下,大家都会选择价格低,评价好的产品,因此我们可以观察竞品,看自己的产品与竞品相比有没有价格优势。

另外在价格分析时呢,也不用去分析跟咱们自身产品价格相差太大的产品,这对于自身转化率是没有任何参考意义的。再下一个就是产品的销量,产品的销量对产品的影响也是非常大的,因为对于大家来说,网上购物看得见摸不着的情况下,销量多,评价好,大家就会认为这个产品是不错的。

许多商家把销量刷起来也是为了得到顾客的信任,当你把销量拉上去,评价,晒图都做好,那么很有可能就可以拉升你的转化率了。除了前面的这些,详情页的质量,转化率来说也是很重要的。我们可以去看一下叫好的竞品评价里面提到最多的方面,再检查一下自己详情页里面有没有对这些信息做到充分的说明。

很多买家可能看你的主图就选择购不购买这个产品了,因此主图也是非常重要,对产品的转化也有很大的影响。我们要怎么来检查自己的产品与详情页到底够不够好呢?一个非常快捷简单的方法就是参考做得好的竞品的主图与详情,如果和他们的不一样,那么就可以参考它的内容来优化自己的主图和详。

最后就是客服询单了,客服询单也很大程度地影响的转化率,如果客服询单没有做好,转化率依然是上不来的。那么我们要怎么样才能提高客服询单话术的质量呢?下面这种方法虽然有效,但是最好不要明目张胆地干,以免被同行发现。那就是我们可以总结顾客的问题,然后去较好的进店里去咨询,学到他们的话术之后呢,根据自身产品的情况来优化自己的话术。

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