大型电商平台的运营模式（大型电商平台的运营模式有哪些）

本文目录

• 阿里巴巴的运营模式是怎么样的？
• 水果电商的运营模式？
• 简述B2C电子商务的主要商务模式有哪些？
• 互联网支付与电子商务八种运作模式？

阿里巴巴的运营模式是怎么样的？

阿里巴巴电子商务运作模式简单来说就是提供平台,服务于中小企业。从原材料、生产设备到后期销售，物流等等，形成一个上下游企业的生态圈。萊垍頭條

阿里巴巴运营模式主要有以下特点：萊垍頭條

一，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。萊垍頭條

二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式。萊垍頭條

三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛。條萊垍頭

四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。萊垍頭條

五，适度但比较成功的市场运作。萊垍頭條

六，B2B电子商务商业运作模式，不是简单地办一个网上超市及物流，不单纯是企业自身有利于市场营销而开办的网上窗口，更不是电子商务运营商为宣传企业商品而开办的一家广告公司（广告只是运营服务商多种业务中的一个项目），B2B（企业与企业）的商业运作模式，应从市场经济这个大环境，网络经济的大市场空间的角度，从电子商务整体概念这个战略角度来思考来运营。萊垍頭條

阿里巴巴主要信息服务栏目包括：垍頭條萊

（1）商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。頭條萊垍

（2）产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。萊垍頭條

（3）公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。萊垍頭條

（4）行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。條萊垍頭

（5）价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。萊垍頭條

（6）以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。垍頭條萊

（7）商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。垍頭條萊

水果电商的运营模式？

水果电商经营模式秘诀一：主打高端产品萊垍頭條

好的水果和差的一尝就知道。新鲜、多汁、营养、美味，都是切入的角度。高端产品的客群看起来小，但是单人的消费金额大，更重要的是有消费习惯，持续消费金额高，对价格不太敏感。頭條萊垍

水果电商经营模式秘诀二：主攻礼品消费萊垍頭條

按照产品分类，每一种水果都可以当礼品卖！樱桃礼盒、蓝莓礼盒、桃子礼盒、苹果礼盒等等。萊垍頭條

按照人群细分：学生水果礼品、公司、商务等；萊垍頭條

按照节日细分：万圣节、复活节、愚人节、圣诞节，每个节日都可以卖水果。垍頭條萊

你卖水果是卖一单算一单，但是打包成礼品后，就可以以礼品的形式送。比如：重要的朋友送一年的水果礼品，每次吃水果总会想到你，效果必须好。普通亲戚朋友可以送 3 个月的，学生可以送 1 个月的等等，要是土豪，那么冲 10 万送 8 万，一次性解决吃水果问题。这种情况下，你还需要客户吗？从斤斤计较的客户身上是赚不到多少钱的，礼品消费才是重中之重。萊垍頭條

水果电商经营模式秘诀三：主打线上市场萊垍頭條

既然主打礼品市场，那么就必须重视线上。选择第三方电商平台？算了吧，那里都是做零售、打价格战的，而且客户都在平台手里面。條萊垍頭

水果电商经营模式秘诀四：主推企业客户條萊垍頭

攻下一个企业客户，最少等于 50 个普通客户，企业客户可以作为员工福利、也可以作为礼品。而且目标非常清晰，直接扫楼就可以，在商务写字楼密集的地方，挨个前往公司前台推销。可以在写字楼上下班和中午休息时间，推广试吃，赞助商务聚会等。萊垍頭條

简述B2C电子商务的主要商务模式有哪些？

1、综合型B2C

发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。如卓越亚马逊，可在现有品牌信用的基础上，借助母公司亚马逊国际化的背景，探索国际品牌代购业务或者采购国际品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理，需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。

2、垂直型B2C

核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于个别垂直型B2C运营商开始涉足不同行业，笔者认为需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。

3、传统生产企业网络直销型B2C

首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益，实行差异化的销售，如网上销售所有产品系列，而传统渠道销售的产品则体现地区特色；实行差异化的价格，线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面，要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队，建立和完善电子商务平台。

4、第三方交易平台型B2C网站

B2C受到的制约因素较多，但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下，这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台；其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员；再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道，增加产品的类别，充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。

5、传统零售商网络销售型B2C

传统零售商自建网站销售，将丰富的零售经验与电子商务有机地结合起来，有效地整合传统零售业务的供应链及物流体系，通过业务外包解决经营电子商务网站所需的技术问题，典型代表就是国美。

6、纯网商

纯网商指只通过网上销售产品的商家。纯网商的销售模式主要有自产自销和购销两种。纯网商是没有线下实体店的

互联网支付与电子商务八种运作模式？

一、企业与消费者之间萊垍頭條

（Business to Customer，即B2C）B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购頭條萊垍

　二、企业与企业之间萊垍頭條

（Business to Business，即B2B）B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法條萊垍頭

　三、消费者与消费者之间萊垍頭條

（Consumer to Consumer ，即C2C）C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价萊垍頭條

四、消费者与企业之间頭條萊垍

（Consumer to Business，即C2B）通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。萊垍頭條

五、线上与线下相结合萊垍頭條

（Online to Offline，即O2O）把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务萊垍頭條

六、供应方与采购方之间通过运营者达成产品或服务交易的條萊垍頭

（Business Operator Business）核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者渠道商们能够有机会打造自己的品牌，实现自身的转型和升级萊垍頭條

七、企业网购引入质量控制垍頭條萊

交易双方网上先达成意向交易合同，签单后根据买方需要可引进入第三方(验货、验厂、设备调试)工程师进行商品品质检验及售后安装调试服务萊垍頭條

八、工厂直接到消费者萊垍頭條

F2C指的是Factory to customer，即从厂商到消费者的电子商务模式。有时写作F to C，但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)。頭條萊垍

- END -