直播带货的电商模式（直播带货的电商模式有哪些）

本文目录

• 什么是带货模式？
• 网络直播是如何卖货的？
• 二类电商与直播带货区别？
• 为什么直播电商越来越多元化？

什么是带货模式？

就是直播间提供商品购买链接，主播直播时就可以销售带货。这种模式就是现在最流行的带货模式，优点是直观，但缺点也很明显，它会给人一种“你就是在忽悠我们买东西，而商品本身质量无法保证”的强制感，所以效果因人而异，并非完全有效。

网络直播是如何卖货的？

卖别人的货：第一，选品。一种是主播如果有想要上的商品就去找商家谈，另一种是商家寄样品来提供给主播，主播试用后决定是否在直播间上这个产品。

第二，主播和商家谈到一个满意的价格，给出一个合理的机制比如优惠券的设置。

第三，在抖音、快手、小红书或淘宝等平台上开通直播卖货 ，讲解产品并上链接，使消费者可以在链接内购买。

像李佳琦、薇娅这些主播直播卖货就是这样的模式。

如果主播是卖自己的货，就可以直接参照上面的步骤三。

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二类电商与直播带货区别？

直播带货是一种营销方式，二类电商是行业是市场，如果是从宏观角度而言，这两者其实没法拿来对比。

直播带货是二类电商商家可以利用的一种营销方式。

2020年一开始，二类电商鲁班平台就已经开始着手直播功能了，产品落地页也可以直接投放到抖音直播间。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，也开始为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。

对于直播带货这一块，二类电商不论是平台亦或者商家都已经开始关注，甚至开始上手操作了。2020年抖音几次直播带货活动里少不了二类电商的影子。

目前二类电商全面推出直播带货功能仍然存在许多难点。但网红、大主播的强大带货能力是整个电商行业有目共睹的。

再回到题主的问题。

如果是作为个人，而非整体行业来看，去思考应该入行做二类电商商家还是成为一名主播带货，哪个更能赚钱的问题。

首先两个方向都是有难度的，而且要求的职业素质的不一样的。

但要论上限的话，肯定是大主播能赚更多钱。几个知名大主播每小时的直播带货费用几万十万的都有，而且只要带货效果好，下一次指定还会有大把商家想要合作。而二类电商并不能保证次次打造出爆款，可能上次卖爆了一件单品，下个月就把赚得钱又亏进去了。

若是论门槛的话，相对当主播来说二类电商商家更容易赚钱。别说成为大主播了，如今不少大主播都是网红、明星转行过来的，虽然现在不少平台比如抖音都有新人扶持政策，但那也是基于新人具有成为主播的专业素质而言的。在门槛这一块，直播要求不低，几个小时不得的带货，需要与用户互动的同时，制造热点，维持气氛，同时消费者对直播的外在形象也有一定的要求。

为什么直播电商越来越多元化？

随着电商直播的发展和成熟，越来越多的行业开始与直播电商合作，直播电商的趋势潮流一直发展更新，且目前更趋向于多元化发展。

一、带货主播多元化

直播电商最早出现时，是由专门从事网络直播的主播进行直播带货。但随着直播电商的不断发展，加之今年疫情影响，主播的类型持续丰富，主播的数量也在持续增长。

随着直播电商的不断发展，电竞主播、美食主播、娱乐主播等不同领域的主播也在自己的直播中添加了带货环节。与之前相比，如今带货的主播，不单单只是淘宝主播了。

用一部手机、一根自拍杆，农户就可以在自家大棚展示新鲜蔬果，小型个体户可以在自家工厂介绍产品的性能。还有大量的明星和品牌老总，甚至是政府官员也加入直播带货的行列中，成为直播电商多元化的带货主力。

二、直播平台多元化

由于我国直播行业的快速发展。各大直播平台纷纷转型，竞争激烈，整个直播行业都在向着垂直细分领域渗透，其中“直播+”模式已成为主要的发展趋势。

直播电商的开始，要从2016年的淘宝带货说起，到如今除了电商平台镶嵌直播功能以外，大量的社交娱乐平台和消费内容平台也与直播电商相结合，比如抖音、快手、美丽说和小红书等。

各类平台先后加入直播电商，不断壮大直播电商的队伍，这意味着，不同平台需打造不同类型的主播，从而带给新主播更多的发展机会。然而直播电商的发展也带动着平台与平台之间的合作，我们最熟悉的就是抖音与淘宝。淘宝与抖音的“友情”开始于2018年3月，抖音开始发展电商业务，淘宝利用抖音流量扩大市场，从而两个平台实现双赢，主播也从中获得更多的机会和发展。

三、直播内容多元化

电商直播平台开发火爆的原因有很多，随着技术水平的不断发展，推出的直播带货系统不仅满足了商家多元化的需求，而且还为商家带来可观的流量，实现收益，其多元化的需求主要体现在内容的多元化。

电商直播的内容也不再像以往那样形式单调，变得更加的丰富，出现了跨界合作的趋势。今年“双十一”和“双十二”的形式与往年大不相同，多家电商打造购物节晚会，通过直播拉近品牌、商家、平台与消费者之间的距离。

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